“Je krijgt beweging en commitment door het binnenhalen van creatieve professionals”

Het Zwolse bedrijf Eurosafe Solutions is dé internationale specialist in systemen voor valbeveiliging. Niet direct een bedrijf waar je heel veel creativiteit zou verwachten. Directeur Mark Dubbink ziet dat anders: “Je hebt juist mensen nodig die anders denken om je te verrassen met nieuwe inzichten.” Samen met Cibap Next ontwikkelt Eurosafe Solutions een trainingsprogramma in het 3D-model leerprogramma SketchUp Pro . Cor de Koning, directeur van Cibap Next, zocht Mark op voor een gesprek over creativiteit, samenwerken en de koppeling met techniek.

Mark: “Eurosafe Solutions is twintig jaar geleden opgericht door ondernemer Mark van Buiten en twee Engelse bergbeklimmers. Mark heeft eigenlijk het concept van valbeveiliging naar Nederland gebracht, met name op het platte dak. Dakdekkers, aircomonteurs, alle mensen die op een dak werken, moeten dat veilig kunnen doen, dat is een verplichting vanuit de Arbowet. Destijds waren daar geen systemen voor. In tien jaar tijd heeft Mark van Buiten, met de producten van het Engelse Latchways, deze markt hier van de grond gekregen.”

Safety at Height Management System
“Toen ik in 2015 begon bij Eurosafe Solutions, was ons businessmodel in feite het monteren van een Latchways systeem op het dak en dat daarna inspecteren. Dat is een smalle basis. Je bent afhankelijk van één leverancier en één markt. Daarom hebben we dat verder uitgebouwd naar een management-systeem waarin we de pandeigenaar volledig ondersteunen op veiligheidsgebied. Dit is ons Safety at Height Management System. We zijn met een breder palet aan leveranciers gaan werken, in meer markten, met meer mensen. Naast daken doen we ook elektra, hoogspanning, lichtmasten, reclamemasten, gevels en besloten ruimten.

En daarmee komen we op het aspect van creativiteit en 3D. Want nu gingen we bijvoorbeeld ook systemen leveren voor aan gevels. En een gevel ontwerpen is veel ingewikkelder dan werken op een plat dak, waar niks staat. Een architect staat niet toe dat je zijn ontwerp gaat aanpassen. Dat moet in het ontwerp kloppen en daar zagen wij kansen. We hebben stappen moeten zetten in de wereld van SketchUp, Revit en BIMom ons onderscheidend vermogen te vergroten. Hierdoor zijn we nu in staat om ons hele productengamma in de juiste programmatuur te tekenen en kunnen we naar voren opschuiven in het proces richting de architect.

”Vanuit het MKB-netwerk kwamen Mark Dubbink en Lisa Heethaar met elkaar in contact. Cor: “Bij de lancering van Cibap Next hebben we geïnventariseerd welke behoeften er waren bij het midden- en kleinbedrijf en bij de creatieve professionals uit de regio Zwolle. Veel mensen, werkend bij een bouwbedrijf tot de ruimtelijk vormgever, gaven aan dat ze iets wilden met SketchUp. Bij het zoeken naar een strategische partner uit de regio Zwolle vroegen we Lisa om advies. Zij wist hoe Eurosafe Solutions zich positioneert en hoe innovatief jullie zijn onder andere met het gebruik vanSketchUp en de manier waarop jullie samenwerken met keten partners. Eurosafe Solutions is één van de authorized training centers van SketchUp Nederland, de enige in Noordoost-Nederland. Daarom hebben we de samenwerking gezocht, we kunnen iets voor elkaar betekenen. Wij leiden op voor de designwereld en wij zijn dus ook in contact met architecten, interieurontwerpers en ruimtelijke vormgevers. Wij kennen die taal en weten hoe je een architect kunt overtuigen met goede visualisaties”.

Cor vervolgt: “Samen met Eurosafe Solutions zijn we nu bezig om een trainingsprogramma SketchUp Pro in de markt te zetten. Dat breiden we daarna verder uit waarbij we een op de vraag gestuurd aanbod ontwikkelen. Wat we tot nu toe hebben gezien van Eurosafe Solutions heeft veel potentie. Het is echt een topbedrijf dat de lat altijd weer hoger legt.”

Mark: “Wij hebben veel kracht en snelheid, wij zijn doeners die blij worden van daadkracht. Als je het wilt proberen moet je er ook voor gaan en je verantwoordelijkheid nemen. En dat heb ik hier heel erg gemerkt. Dus dat goede gevoel is wederzijds.”

Cor: “Juist dat snelle schakelen is mooi. Dat zie je nog te weinig in de relatie tussen onderwijs en bedrijfsleven. Ik denk dat we daar als Cibap Next succesvol in kunnen zijn door juist die dingen te bieden die op een bepaald moment actueel zijn. Dat hoeft niet altijd een complete opleiding te zijn, je moet ook op onderdelen kunnen inschieten die op dat moment gevraagd worden. Denk aan badges, kleinere eenheden waarmee je certificaten haalt.”

“Durf in creativiteit te investeren want het levert vroeg of laat rendement op. Zeker als je daarbij een onderscheidend verhaal hebt.”

Mark: “Wij hebben ergens veel verstand van: mensen veilig laten werken op hoogte en in diepte. Dat is iets anders dan verstand hebben van SketchUp. Je weet wel hoe je het wilt gebruiken maar je hebt zelf de kennis niet. Veel bedrijven huren dan iemand in. Maar dan wordt het niet van jezelf, je gaat er niet over sparren, je haalt het niet echt binnen. Bij ons staan ze met vier, vijf mensen enthousiast rond een 3D-tekening. Je krijgt heel veel beweging en commitment door het binnenhalen van creatieve jonge mensen, omdat je een ander soort dialoog krijgt.

En ik zie ook de andere kant. Dat ik tegen zo’n medewerker zeg: het is allemaal mooi wat je maakt maar wat gaan we er mee doen? Hoe ga jij ervoor zorgen dat we dankzij jouw kennis en kunde makkelijker bij een architect naar binnen komen? Zo leren we van elkaar. Durf daarin ook te investeren want het levert heel veel op. Rendement komt altijd, als je maar een onderscheidend verhaal hebt.”

Cor: “Wat ik daar heel mooi aan vind is dat je daarmee ook een aantrekkelijke werkgever bent. Je geeft mensen de ruimte. We weten hoe moeilijk het is om goeie mensen te vinden. En waarom? Omdat werkgevers vaak niet aan weten te sluiten bij wat die mensen nodig hebben. Wat een creatieveling nodig heeft is wat speelruimte, de kans om mooie dingen te maken. Die verbinding maken, dat maakt je als ondernemer heel sterk.”

“SketchUp is wat alles samenbrengt”
Mark: “Op onze website staat een mooie video ‘Valbeveiliging in 3D BIM’ over wat wij doen. Daar maken we de connectie tussen techniek en ontwerp. Het maakt niet uit aan wie je die laat zien, daar wordt iedereen blij van. Het mooie is dat uit welke hoek je ook komt, via SketchUp ga je elkaar begrijpen. En dat is wat alles samenbrengt.”

Cor: “Daar zit een mooie link. Cibap Next is heel erg op creativiteit gericht en minder op techniek. Die combinatie tussen creativiteit en techniek is zó cruciaal. Je kunt wel een mooie gevel uitdenken, maar als die niet blijft staan heb je er niets aan. Creatievelingen hebben daarbij anderen nodig om dat goed te verbinden. Een samenwerking zoals we die nu vormgeven, biedt een heleboel kansen. Creatief nadenken over waar je voor elkaar van waarde bent.”